Здравствуйте, друзья!

• Что общего между панками и Советской Армией? (поздравление)
• Virturoff.com: новости
• Суперзвезды интернет-маркетинга (отрывок из книги)

Как-то вдруг выяснилось, что завтра праздник - День Защитника Отечества (кажется). Грешным делом, я думал, что его давно отменили вместе с другими "рудиментами позорного советского прошлого"... Ан нет! Но, поскольку я точно не знаю современного названия этой даты, разрешите поздравить мужскую часть подписчиков с Днем Советской Армии и Военно-морского Флота! Хороший повод пропустить рюмочку-другую-третью, кстати...

Припомнилось, как в 78 году мы с другом пришли на репетицию праздника "Песни и Строя". Наш класс традиционно исполнял произведения в стиле раннего рэпа (тогда их называли речевками) и хит про "белую армию и черного барона". А накануне мы прочли в "Литературной Газете" обличительную статью о панк-группе Sex Pistols, и, надо признаться, она возымела на нас прямо противоположное задуманному действие. Мой кореш до того проникся идеями панков, что немедленно изобразил на своей майке надпись "PUNK" и в таком виде заявился на репетицию...

В те былинные времена любые надписи на иностранном языке вызывали подозрение. Считалось почти доказанным, что если их обладатель и не агент международной реакции, то уж точно подвержен тлетворному влиянию Запада... А это было чем-то вроде проказы на здоровом теле советского общества.

Так вот, моего кореша сразу отстранили от репетиции и устроили разборку в кабинете завуча. В качестве эксперта привлекли англичанку. Та заглянула в словарь (слово-то редкое!) и пришла в ужас: там было написано, что punk переводится как проститутка! Слово проститутка считалось почти матершинным, во всяком случае его полагалось произносить только взрослым дядям и тетям, да и то шепотом. А тут ученик 6-го класса советской школы (пионер!) приходит на репетицию светлого праздника с оскорбительной надписью аршинными буквами, да еще и на языке международной реакции!

В общем, мало моему другу тогда не показалось, и его недостойному поведению была дана соответствующая политическая оценка. Однако идеи панков с тех пор стали распространятся в среде дисседенствующих пионеров и комсомольцев. Мы даже наладили производство трафаретов - за 50 коп. каждый желающий мог стать панком, даже не вдаваясь в идеологические детали термина. Это считалось круто и продолжалось года два, пока не повзрослели... А когда лет через шесть в молодежных тусовках стали появляться те, кто считал себя настоящими панками, мы смотрели на них с нисхождением - для нас это был пройденный этап...

Virturoff.com: новости

Итак, обещанная статья о мутных выкрутасах, которые юзают богатенькие буржуины (и не только они!):

КЛОАКИНГ. ШУЛЕРСКИЙ ТРЮК "ПЛОХИХ ПАРНЕЙ"?
Известно, что трафик из поисковых систем - самый качественный. Как только не изголяются, чтобы его получить! Читаем здесь: http://www.virturoff.com/articles/cloaking.htm

Новости с форума:

ЗАРАБОТОК НА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАХ
То есть я вкладываю $775 на покупку магазина и быстро богатею?
Боюсь, что придется добавить к этой сумме расходы на рекламу, которые могут легко вылиться еще во столько же. E-shop, каким бы хорошим и совершенным он не был, - просто место
на диске, если не ходят потенциальные покупатели. Существует куча способов рекламы, но НЕ ВСЯ ОНЛАЙН-РЕКЛАМА ОДИНАКОВА, особенно когда дело касается....
Дальше: http://virturoff.com/forum/viewtopic.php?t=17

ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ ХАЛЯВЫ (вы об этом еще не знаете!)
То, что халява - мощное средство привлечения посетителей (и покупателей) в интернете знают все вебмастера. Часто можно встретить мнение, что на халяву особенно падки рунетчики. Это не так! Халяву любят все, в том числе и буржуинчики. Но знаете ли вы, что халява научно обоснована? То есть почему халява хороша понимают все, но не всем известна
энергетическая подоплека явления...
Дальше: http://virturoff.com/forum/viewtopic.php?t=14

ТЩАТЕЛЬНО ОТБИРАЙТЕ ПАРТНЕРОВ!
Имея опыт рекламодателя в сети CLX.ru, советую как можно тщательнее подходить к отбору "кандидатов". Особенно, если рекламный бюджет не измеряется тысячами долларов...
Дальше: http://virturoff.com/forum/viewtopic.php?t=4

КАК ЗАЮЗАТЬ СИСТЕМУ БЕГУН С МАКСИМАЛЬНЫМ ЭФФЕКТОМ?
Бегун - довольно эффективная система рекламы. Меня они привлекли своей бесплатной акцией в ноябре. Дай, думаю, попробую. Вдруг, это и впрямь что-то вроде pay-per-click search engine? Быcтренько написал объявления (благо, опыт есть) и стал смотреть, что будет...
Дальше: http://virturoff.com/forum/viewtopic.php?t=23

А также многое другое: http://www.virturoff.com/forum/

Отрывки из рассылки "Бизнес для вебмастера" (в архив не выкладывается!):

КАК ЧЕРВЬ "HELKERN" ("Адское Ядро") ОБЛЕГЧИЛ МОЙ КАРМАН НА $40...
Вы, наверное, слышали об этой эпидемии 24-27 января... Суть в том, что какие-то "падонки", воспользовавшись дырой в M$ SQL Server (давно известной, кстати), заставили этот софт реплицировать небольшой кусочек кода. Этот кусочек начал носиться по всему интернету от сервера к серверу, создавая нехилый трафик в бэкбонах...

MARKETSCORE: ОТ ВОРОТ ПОВОРОТ...
MarketScore свернул свою рекламную кампанию в Рунетовке. Вот что они прислали по закрытым для публики каналам CJ...
....
"Но жестоко просчитался пресловутый мистер Пек" - наш народ выше и мудрее всех этих буржуазных уловок! ;-)
....
Полная информация доступна только подписчикам... Подпишитесь прямо сейчас!

Уроки буржуйских манимейкеров.
Гуру е-маркетинга (часть II)

В 31-м выпуске "Заработок и Промоушн" была опубликована статья о Кори Рудле.
Марина Давыденко (рассылка "Зарубежный опыт бизнеса в интернете") сделала перевод из книги "Суперзвезды интернет-маркетинга", который служит хорошим продолжением начатой темы.

Автор: Марина Давыденко
Источник: http://www.bizweb.h1.ru

Mitch Meyerson готовит к выпуску книгу "Суперзвезды интернет-маркетинга", в которую включил интервью, взятые им у наиболее известных предпринимателей, сделавших успешную карьеру в интернете. Предлагаю Вашему вниманию публикацию фрагмента интервью с Кори Рудлом. Рудл - достаточно известный человек даже в рунете (примечание Виртурова: он бывал в Москве, где учил "рамблерсов" уму-разуму). Полная версия этого и многих других интервью будет доступна после выхода книги (Mitch Meyerson обещал, что с января 2003 года это издание будет распространяться бесплатно, но в это трудно поверить по нескольким причинам).

Небольшой объем фрагмента интервью заключает в себе актуальнейшие темы. Надеюсь, что каждый найдет в нем что-то для себя полезное.

Mitch: Здравствуйте, Кори... Большое спасибо за то, что Вы согласились дать это интервью. Вероятно, лучшим началом будет, если Вы немного сообщите о себе и непосредственно о Вашей компании, Internet Marketing Center.

Corey: Прежде всего, я президент Internet Marketing Center, который Вы можете найти в интернете на www.marketingtips.com. Думаю, что наилучшим способом описать нашу деятельность можно, если сказать, что мы специализируемся на обучении самых обычных людей тому, как сделать в интернете малый и домашний бизнес "БОЛЬШИМ".

Мы показываем им, как они могут управлять тоннами целевого траффика к их сайтам и как превратить этот траффик в продажи и прибыль. Мы обеспечиваем всю информацию, которая необходима для бизнеса в интернете, в форме курсов заочного обучения, книг, видео- и аудиолент и так далее.

В отличие от всех других курсов маркетинга, мы даем концепции и программные инструменты для продвижения и автоматизации Вашего бизнеса в интернете. Все, что мы делаем, базируется на наших собственных реальных тестированиях и опыте, а не только теории. Иными словами, ВНАЧАЛЕ мы делаем и доказываем, а потом уже учим этому. В этом наша способость гарантировать Ваши результаты.

Mitch: Учитывая Ваше знание интернет-маркетинга, я уверен, что у Вас есть авторитетное мнение по поводу того, почему так много людей пытается получить доход в интернете, но не в состоянии это сделать.

Corey: Стоп! Это загруженный вопрос! Существует много причин, но вот главная. Терпите меня, это будет длинный ответ.

Принятие решения о продукте для продажи прежде, чем найден рынок. Это важно. Это, пожалуй, наиболее распространенная ошибка. Если Вы спрашиваете, какой продукт хорош для продажи в интернете, то делаете ошибку прямо сейчас! Вначале нужно остановиться на рынке. Интернет значительно облегчает задачу поиска людей, заинтересованных определенными категориями, например: садоводством, охотой, аэронавтикой, бухгалтерией или любыми другими группами интересов.

Эти группы людей легко можно найти через сайты, телеконференции, почтовые дискуссионные списки, e-zines (электронные журналы) и т. д. Вы должны удостовериться, что имеете "пленную" аудиторию, а потом выяснить, в чем заключается ее общая проблема. Если Вы можете выйти к этой аудитории с продуктом или сервисом, решающими эту проблему, то имеете гарантированно успешный бизнес.

Это действительно просто, так были построены все мои бизнесы. Вы и в самом деле не должны "продать", поскольку уже знаете, что люди хотят, еще до того, как публикуете свой сайт. И, поскольку уже знаете точно, где Ваши клиенты, то адресоваться к ним уже просто.

Теперь давайте в течение секунды прокрутим ситуацию. Говорят, что ученые нашли средство от насморка? Вы станете миллионером, продавая это в интернете, правильно? Не обязательно! Как Вы найдете больных людей в интернете? Вы станете торговать со всем интернет-сообществом, чтобы попытаться найти одного из 10 000 людей, которые больны в тот день? Это будет стоить больших денег, чтобы на рынке из каждых 10 000 людей найти того единственного покупателя!

И задаю уже худший вопрос: "Если Вы продаете это через интернет, то доставка пилюль по почте потребует определенного времени и, вероятно, люди к этому времени уже справятся со своей простудой?". Вы можете потерпеть неудачу независимо от того, насколько хорош Ваш продукт.

Mitch: Какая самая важная вещь в маркетинговом проекте, которую должен каждый начинающий?

Corey: Тестирование, тестирование и снова тестирование. Никогда не прекращайте тестировать все. Проверяйте Ваше рекламирование, стили, цвета и т. д. Тестируйте свои предложения, цены, испытайте различные типы рекламирования. Ключ - в проверке малого. Если это работает, применяйте это ко всему, что знаете. Начните с малого и испытывайте. Бессмысленно тратить все свои деньги на огромную рекламную кампанию, когда Вы не доказали, что сайт может продавать продукт.

И Вы должны суметь отследить движение своего сайта. Я потрясен тем, как много людей не знает соотношение посетители/продажи, какое число посетителей и сколько продаж на сайте ежедневно. Если Вы не знаете этого, как Вы можете пробовать различные вещи, чтобы видеть, что улучшает Ваши продажи?

Mitch: Вы можете привести пример?

Убедитесь сами. Скажем, на Ваш сайт ежедневно приходит 500 посетителей, и Вы продаете, в среднем, 5 продуктов. Ваше соотношение посетители/продажи может быть 100 к 1 (другими словами, от каждых 100 посетителей Вы можете ожидать одну покупку).

Теперь, когда Вы это знаете, можете начать тестировать, испытывать самые различные вещи. Скажем, Вы решили тестировать новый заголовок и обнаружили, что теперь продаете свой продукт уже каждым 50 посетителям своего сайта. Вы только что удвоили потенциал прибыли своего сайта! И никогда ничего не узнали бы, если бы не поспешили отследить активность на Вашем сайте. Я преподаю это гораздо глубже в моем курсе "Insider Secrets".

Послушайте вот о чем. Прежде, в раннюю пору маркетинга в интернете моей книги "Показанные автомобильные тайны", я решил проверить пару моих новых слоганов. Я догадывался, что те, которые мы использовали, не адресовались к "правильным" людям. Так или иначе, после пары дней тестирования я обнаружил нечто, буквально изменившее мою жизнь. Я адресовал эту книгу владельцам автомобилей, предполагая, что многие из двухсот миллионов людей, имеющих автомобили, будут заинтересованы книгой.

Хорошо. Один из слоганов, которые я проверил, специально адресовался двум миллионам людей, думавшим о покупке нового автомобиля, а не к двумстам миллионам, кто уже имел один (одна глава книги объясняла, как купить новый автомобиль, заплатив всего 50 $ сверх дилерской цены). Наши продажи увеличились на 400%! Я планировал неправильный рынок! Я сделал более 400% денег, адресуясь к рынку, который составлял только 1 процент от того огромного рынка, который, как я думал, был заинтересован. Если бы я постоянно не тестировал, то никогда не понял бы этого. В этом мощь испытания. Это позволило мне построить невероятно успешный бизнес.

Mitch: Какие большие психологические препятствия возникают перед интернетовскими предпринимателями?

Corey: Номер один - это определенное промедление. Я не могу сказать Вам, сколько людей, которых я встретил, имели действительно прекрасные идеи и планы, но так не многие из них делают то, что собирались сделать. Так выключите ТЕЛЕВИЗОР, прекратите использовать своего нового ребенка в качестве оправдания, прекратите после работы ходить с друзьями пить спиртное, имейте время, чтобы серьезно отнестись к своему бизнесу! У Вас будет много времени для всех видов отдыха, когда появится большой доход. Давайте здесь будем честными: мы все одинаково хороши в своих оправданиях. Я тоже это делал. Но реально не существует никакого оправдания, чтобы не следовать за Вашей мечтой. Вы только вредите себе.

Второе самое большое психологическое препятствие- боязнь неудачи. Бесконечный страх перед неудачей. Согласен с тем, что мы терпим неудачи каждый день. Ключ в том, чтобы потерпеть маленькую неудачу. Фактически Ваш пропуск к успеху - в регулируемости неудач. Каждый раз, если что-то не получилось, устраняя плохие идеи, Вы оказываетесь ближе к тем вещам, которые работают. Не потерпев неудачи, невозможно научиться. Мы ежемесячно тестируем новые идеи, новые цены, новые стратегии маркетинга, новые продукты. Большинство из них оказывается нежизнеспособными, и мы ожидаем этого. И мы не называем это неудачей, а называем тестированием.

Мы ищем только пять выигрышных вариантов среди каждой сотни маленьких неудач. То, чему мы научились в этом процессе, переносим на все, что у нас есть.

Вот превосходный пример. Мы не отправляем даже электронную почту нашему списку подписчиков без проверки, по крайней мере, четырех версий электронных писем для того, чтобы увидеть, которая из них представлена лучше всего. Именно так много Вы должны тестировать. Некоторые версии дают результаты на 200% больше даже с небольшими изменениями, в сравнении с другими, так что это стоит того.

Если у вас есть друг, которого может заинтересовать этот выпуск рассылки, отправьте ему сам выпуск, или его URL: http://virt.h1.ru/arc/41.htm. Совершенно точно установлено, что это положительно влияет на карму!

А если вы еще не подписаны, то милости просим:

Архив предыдущих выпусков рассылки "Заработок и Промоушн": http://virt.h1.ru
Подписка на закрытую рассылку "Бизнес для Вебмастера": http://www.virturoff.com
Форум об электронном маркетинге: http://www.virturoff.com/forum/